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陷入泥潭的首富,这一次是否抓住了救命稻草?

2022-10-25 22:45:36 787

摘要:马云说未来唯一能打败阿里帝国的产业就是大健康,于是娃哈哈的创始人宗庆后怒怼马云“电商再强大,也冲击不了娃哈哈!”之后便选择了大健康产业,在6月1日推出了“娃哈哈天眼晶睛”产品。但是在实现途径上让所有人意外的是宗庆后选择了马化腾,准备通过微商...

马云说未来唯一能打败阿里帝国的产业就是大健康,于是娃哈哈的创始人宗庆后怒怼马云“电商再强大,也冲击不了娃哈哈!”之后便选择了大健康产业,在6月1日推出了“娃哈哈天眼晶睛”产品。

但是在实现途径上让所有人意外的是宗庆后选择了马化腾,准备通过微商出征,寸草不生的态势重新夺回娃哈哈的霸主地位,可一代人的娃哈哈如今还能笑傲市场吗?

曾经的帝国不再辉煌

1945年出生宗庆后1991年创立了娃哈哈集团,年近五十的成功创业经历鼓舞了后来人,在饮料行业驰骋30多年的哇哈,更是承载了一代人的记忆。也正是因为如此,宗庆后在2010年、2012年先后荣登胡润全球百富榜内地榜首和福布斯中国富豪榜首富宝座。微信公众号Analyst资讯(ID:analystai)查询数据显示,2013年哇哈哈也发展到了顶峰时期,年销售额一度达到783亿元,宗庆后也被人们称为“草根皇帝”。

娃哈哈这样的销售业绩不可谓不靓丽,也让食品饮料界的各大同行们望尘莫及。娃哈哈和老干妈、华为、立白、顺丰几大巨头也一度组成了国商界 “拒不上市铁人联盟”,对外宣称不差钱,也不需要上市融资。可是说好一起装逼到白头,你却半路焗了油,顺丰在2017年2月借壳上市,率先退出了不上市联盟。随后在娃哈哈三十周年庆典上,72岁宗庆后一改陈词,表示在适当的时候娃哈哈也会考虑上市。

此举一度引发媒体和商界的关注,因为自从2013年后一个不能忽视的事实是,娃哈哈市场份额被迅速崛起的竞争对手抢占,失去了昔日食品饮料的霸主光芒,娃哈哈的销量出现断崖式的下滑。微信公众号Analyst资讯(ID:analystai)统计娃哈哈今年来的财报,2014年娃哈哈营收720亿元,2015年营收495亿元;2016年娃哈哈营收继续下降到456亿元。而2017年娃哈哈尚未公布财报,但由此前表现看来,娃哈哈颓势在所难免。所以当娃哈哈要上市时,人们便开始质疑娃哈哈是否真的不缺钱?

多元化经营,却难解娃哈哈颓势

子曰:人到七十随心所欲。可是七十多的宗庆后在颓势的娃哈哈面前却显得力不从心。

娃哈哈的产品一直比较单一,那2013年最辉煌的时期为例,营养快线的年销售额高达200亿,占据全年的25%,再加上纯净水和AD钙奶,占比超过年营销总额的一半。对单品的高度依赖,在这个食品饮料日益多元化的市场里,决定了娃哈哈难以持续的发展。而从商多年的宗庆后也意识到这一问题,探索多元化的出路。

微信公众号Analyst资讯(ID:analystai)查询其过去的尝试历史,曾先后尝试过童装、投资150亿元发展白酒、高调进军婴幼儿奶粉“爱迪生”、投资商业地产项目娃欧,可这些项目发展都不尽如人意。

在2002年宗庆后曾扬言:“娃哈哈童装3个月内组建2000家加盟连锁店,年销售额突破十亿元。”直到2012年,娃哈哈童装公开销售额也只有2亿元。其白酒业务更是传出“摊派冲销量”的消息;爱迪生奶粉2010年在AC尼尔森的榜单中显示,只占到0.5%的市场份额;就连准备“五年内做到商业公司上市”的娃欧商场,至今也只是开了一家商场而已。

大健康的救命稻草

产品被消费者嘲笑土掉渣,被康师傅、农夫山泉等同行抢占市场,多元化经营又折戟成沙,陷入泥潭的宗庆后不得不另谋出路,将目光瞄向了打败马云的大健康行业。

在表态马云的“新资源、新制造、新金融、新零售”都是胡说八道后,宗庆后似乎认为马云对大康行业的看法是真的。不过中国大健康市场确实巨大,微信公众号Analyst资讯(ID:analystai)了解到,2018年中国大健康市场规模有望达4.4万亿元。2020年,中国大健康市场规模预计将达到GDP的8%,约为8万亿元。

七十多岁的宗庆后准备回归初心,做回保健品的本行。而据说娃哈哈在创业初期就打造了中医食疗“药食同源”的概念,主打产品曾是解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液。

在6月1日,娃哈哈重磅推出“娃哈哈天眼晶睛”产品,豪赌重金宣布开设1000家功能食品馆和开发保健型食品,并且加入“富含叶黄素、牛磺酸、维生素A、锌四大护眼因子,有效保护眼睛,缓解眼疲劳”等大健康概念。并且通过让消费者变成“代理+代言”联营者的微商模式来打通市场。

然而微信公众号Analyst资讯(ID:analystai)发现,这款娃哈哈欲以重金打造的网红产品,被媒体爆料也只不过是8年前的一款销量不佳的老产品而已,如今换个包装、换个渠道,打着称能缓解视疲劳就要“重装上市”,不禁引发质疑。想拿一款老产品出来捧成网红,是不是从侧面也印证了娃哈哈人才队伍的匮乏和研发的不力。而靠着一款旧产品,加上大健康的新概念,换个新包装就真的能换回曾经失去的消费者吗?

2016年宗庆后在CCTV2《对话》栏目中曾反思总结娃哈哈销售断崖式下滑的10大原因:1、销售力下降;2、网络谣言的负面影响;3、人口由农村向城市转移;4、在售产品种类过多,缺少大单品;5、新品开发没有规划;6、媒介环境日新月异;7、消费观念转变巨大;8、市场开发深度不够,且不均衡;9、销售高层指挥不当;10、厂商关系和谐度降低,销售团队管理不善。

可在反思这些问题之后,似乎更让人觉得娃哈哈情况危急。如今七十多岁的宗庆后依然是披甲挂帅,孤军奋战的他值得我们每一个晚辈和后来人学习。但改名旧产品“天眼晶睛”的时候,能否一步步的解决娃哈哈所面临的问题?比如从陈旧的设计开始,也免得情侣们在看电影的时候拿着娃哈哈总有种土涂掉渣的感觉。

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