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被中国人买成首富 戴森你凭什么卖这么贵?

2023-05-17 19:28:23 519

摘要:世界上有两种贵,一种是物超所值,一种是无可替代,戴森显然属于第二种。吸尘器5000多、风扇3000多、卷发棒3000多、吹风机3000多……戴森以高于市场的价格俘获着消费者的心,不断刷新着消费者对家电价格的认知。01戴森:被中国人买成首富7...

世界上有两种贵,一种是物超所值,一种是无可替代,戴森显然属于第二种。吸尘器5000多、风扇3000多、卷发棒3000多、吹风机3000多……戴森以高于市场的价格俘获着消费者的心,不断刷新着消费者对家电价格的认知。

01戴森:被中国人买成首富

71岁的创始人詹姆斯·戴森由于戴森品牌在全球的热销,2019年以138亿美元的净资产荣登英国首富宝座,也成为了目前世界上最有钱的一位发明家。

戴森公司表示,2018年的收益达到11亿英镑、约合14亿美元,高于2017年的10亿美元。公司表示,利润的提升主要是受到新发产品需求的推动。该公司在亚洲的业务不断增长。目前,亚洲业务已经占到戴森总利润的50%。

是不是想到了什么?很多网友戏称“戴森被中国人买成首富”。戴森最大的利润就是来自中国,中国消费者为其贡献了超70%的收入,每年依靠高价的吸尘器、吹风机,戴森公司每年都从中国赚上百亿的财产。

所以不得不让人反思,戴森你凭什么卖这么好?卖这么贵?

02独特的战略定制:颠覆

没错,戴森之所以卖这么贵,最重要的战略就是颠覆。

詹姆斯·戴森曾在一场采访中曾分享了自己成功的秘诀,就是发现别人忽略的使用痛点,并花精力去解决它们,这就是戴森在产品端进行的颠覆。都说戴森是家电圈的苹果,詹姆斯·戴森是家电圈的乔布斯,其实两者之间的共同性有很多:一是产品驱动,二是设计很强,三是价格都不便宜。

在过去的几十年里,戴森几乎所有的产品都是在存量市场中做增量,通过挖掘存量市场的用户痛点,去革新设计和技术来完善用户体验。简单来说,就是戴森将别人忽略的点做到了极致。

同样的产品,戴森卖这么贵,还有人买单,詹姆斯 戴森的回答是:你觉得一个让你欲罢不能的痛点值多少钱?在追求极致性价比的同时,人们对于产品的使用痛点一直都存在,而戴森的出现恰好满足了消费者对高品质生活的追求。

就拿戴森吸尘器来说,上世纪90年代,英国的吸尘器市场完全成熟,吸尘器已经走入家家户户,40%的市场被两大主要生产商胡佛和伊莱克斯占据。品牌方为了销售吸尘器的耗材尘袋赚取利润,迟迟没有解决袋式吸尘器防尘网容易被堵塞造成吸力减弱的问题。

这个问题并非无解,只要能发明一款没有尘袋的吸尘器就能让问题迎刃而解。实际上,詹姆斯·戴森也是这样做的,并获得了巨大的成功。戴森靠着极具创新力的产品,一直都是行业的颠覆者,让人们实现了技术改变生活的转变。

03坚持技术为先:把一颗马达做到了极致

一颗小小的马达让戴森年赚百亿,要问这颗马达的价值,戴森的回答是:3.5亿英镑。

全球领先的马达技术是戴森最核心的竞争力,仅马达方面戴森在全球就拥有1000多项专利。自1999年以来,戴森在数码马达的设计、开发和制造方面就投入超过3.5亿英镑,数码马达的总生产量超过5000万台。

可以说在过往的四十多年里,戴森把自身的马达技术磨练到了极致。戴森几乎每一款产品都离不开自研马达的支持。从无绳吸尘器到吹风机再到空气净化风扇、干手器等等,每一款产品的核心都是高速马达,而且每一款马达几乎都是为迎合产品需求而独立研发的。

可以说戴森的成功是建立在马达之上的,2004 年,戴森推出了第一代数码马达 V1,并开始运用在干手器上;5 年后的 V2 马达则加快了吸尘器领域的革新。之后,又推出了V6、V7、V8、V9、V10、V11马达。V2数码马达将体积做到了只有一代马达的三分之一,同时功率达到了200瓦,为戴森第一台手持真空吸尘器DC30提供了源动力;而V9数码马达则是戴森迄今最小、最轻的,它也是专门为戴森supersonic吹风机打造的产品。

能够保持持续的行业技术领先,是戴森对技术的执着和坚持。

04酒香也怕巷子深 再好的产品也需要让用户看到才行

如果说颠覆是戴森对行业做的初步认知,那找到核心用户就是戴森踏入市场的重要环节。

不论是吸尘器、吹风机还是卷发棒,戴森在上市的时候就找准了用户群体,“她经济”的发展,让戴森顺势而为。

女性群体就是戴森营销的方向,年轻女性消费特征呈现“悦